СЪЗДАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС И ЗАПОЧНЕТЕ ДА ПЕЧЕБИТЕ СЪС СУБЛИМАЦИЯ

РЪКОВОДСТВО

Ако сте решили да създадете собствен бизнес, без да инвестирате значителна сума в началния етап, помислете за организирането на ваше малко предприятие за производство на оригинални сувенири.

Става дума за прехвърляне на изображения върху дрехи, чаши, шапки, текстилни торбички, чинии, магнити, канцеларски материали, календари и др.

Ако ви харесва идеята, помислете за вашия бизнес план. Печатът върху тениски може да бъде само началото, а в бъдеще лесно може да увеличите производствения капацитет.

Следват нашите напътствия.


Каква е ползата?

Този бизнес с очевидна лекота може да ви носи добър доход.

Много млади хора обичат тениски и суичъри със забавни надписи и стилни изображения. Това им позволява да показват своята индивидуалност и да се открояват от тълпата.

Отпечатани тениски и сувенири са търсени и сред туристите. Те искат да си купят за спомен нещо, което да им напомня за посетеното място.

Различни фирми поръчват подаръци за свои мероприятия и рекламни кампании. Вероятно като за начало няма да можете да се конкурирате при големи проекти, но малки и средни предприятия биха поръчвали от вас.

Създаваните от нас продукти се приемат като отличен подарък за рождени дни, сватби, кръщенета, абитуриентски балове, юбилеи. Клиентите поръчват тениски със снимки, с тематични рисунки и хумористични изображения за техните приятели и близки.

Без клиенти няма да останете!


Как да стане?

Повечето големи неща в живота са прости. Бизнесът със сублимация също. По-долу ще разгледаме всяка една от стъпките, които трябва да последвате:

1. Обмислете своя бизнес план.
2. Регистрирайте своя фирма.
3. Изберете си място.
4. Оборудвайте се.
5. Действайте.

Предимството е, че бизнесът със сублимация не изисква големи инвестиции и сложна предварителна подготовка, а резултатите са видими още в началото.


1. Бизнес план

Повечето хора под „бизнес план“ разбират сложен и скъпо струващ анализ с разчет на инвестиции, приходи, разходи и т.н. За вашия бизнес със сублимация това съвсем не е необходимо.

Достатъчно е на първо време да вземете своето решение и да приемете, че в следващите месеци ще отделяте по няколко часа (като за начало 1 до 2 часа) всеки ден. Ще са необходими 2000 до 3000 лева първоначална инвестиция, консултация със счетоводител и юрист, и известно задълбочаване в технологията на сублимацията.


2. Регистрация на фирма

Повечето хора под „фирма“ разбират скъп офис, няколко секретарки, директори, служебни автомобили, постоянна телевизионна реклама и т.н. За вашия бизнес със сублимация това съвсем не е необходимо – достатъчно е да регистрирате най-обикновена фирма с 2 лева капитал, за да бъде вашият бизнес законен и равнопоставен на всички други бизнеси.

Регистрацията става буквално за няколко часа, след като се консултирате със счетоводител и се обърнете за съдействие към юрист.


3. Място

За да започне вашият бизнес със сублимация да изплаща вложените инвестиции и да стане печеливш, трябва да намерите точното място за него. Ясно е, че колкото по-наситено с посетители е това място, толкова по-добре. Ако се намирате в популярен търговски център, клиентите бързо ще разберат за вас, дори и без допълнителна информация и реклама. Добри резултати се получават и ако се позиционирате в близост до хотел или известна туристическа забележителност.

Няма да имате нужда от голяма стая – достатъчна е площ от 6 до 10 кв.м., електрическо захранване (в т.ч. контакти за свързване необходимото оборудване) и качествено осветление.

Сложете маса, на която да разположите устройството за отпечатване на тениски и подредете място за посрещане на посетители, за да ви бъде по-лесно да приемате поръчките. Осигурете удобни офис мебели. Окачете няколко артикула на видни места вътре и пред дюкяна, и редовно ги обновявайте. Поддържайте чисто и светло. От време на време излизайте сред хората отпред и заговаряйте минувачите. Бъдете усмихнати и приятно облечени.

Поддържайте на място запас от необходимите за работа материали, а останалите суровини можете да съхранявате и вкъщи. Като за начало е достатъчно да имате по няколко от всичко, за да можете да отговорите веднага на очакванията на евентуален клиент. В бъдеще, с разрастването на бизнеса, вече ще мислите за допълнителни пространства за склад и за инсталиране на допълнително техническо оборудване.


4. Оборудване | Каква е технологията?

За да можете да изберете необходимото ви оборудване, трябва да се запознаете по-отблизо с технологията на сублимацията. Трябва да научите какви видове печат съществуват, като това ще ви помогне да направите списък на необходимото оборудване и да избегнете много грешки. В крайна сметка нямате нужда от брак по време на работа, нали? Нещата не са трудни, така че да започваме!


Технология за печатане на тениски

– Директен печат

Директният печат се използва широко и позволява отпечатването на едноцветни и пълноцветни изображения с високо качество, но е необходимо да закупите специално скъпоструващо оборудване за директен печат. Принципът е, че изображението се печата директно върху фиксирана на печатния плот тениска.

Тъй като в производството се използват специални бои, се получава отпечатък, устойчив на въздействие. Подобни бои за директен печат позволяват да се работи с рисунки с всякаква сложност и могат да се постигнат допълнителни ефекти, например чрез използването на светлинни бои, метални бои, видове пяна – което допринася за привлекателност на крайния продукт.

– Термичен трансфер

При термичния трансфер изображението първо се отпечатва на специална хартия за сублимация. След това се използва термотрансферна преса за прехвърляне на отпечатаното изображение върху плат или друга повърхност.

При този начин на прехвърляне най-често се прехвърля изображение, отпечатано от принтер. Методът е достъпен, икономичен и позволява да работите с цифрови изображения, прехвърляйки ги на съответния носител без загуба на качество.

При термичен трансфер източникът на трансфер е специална хартия за сублимация.

Използването на сублимиращи багрила в работния процес прави възможно, след преноса на отпечатаното изображение, да получите краен продукт, устойчив на измиване, излагане на слънчева светлина, износване и др. въздействия.

Сублимационният печат върху тениски има някои особености. Използва се само при прехвърляне на изображението върху светла синтетична тъкан, чието съдържание на синтетични влакна трябва да бъде не по-малко от 70%.


4. Оборудване | Какво ми е нужно?

Най-големите разходи за бизнеса със сублимация са тези за оборудване. Но са несравнимо по-малки от тези за отваряне на кафене например или салон за красота.

Оборудването за печат на тениски включва:

• компютър (настолен или мобилен);

• мастилено-струен принтер с печатеща глава, подходяща за сублимационен печат, снабден с фабрично вградена система за непрекъснато подаване на мастило; или такъв с печатеща глава, подходяща за сублимационен печат, с допълнително монтирана външна система за непрекъснато подаване на мастило / касети за многократно зареждане;

• скенер (може да бъде в комбинация с принтер – многофункционално устройство);

• топлина (термо) преса;

• сушилня.

Този списък съдържа само минималния набор от устройства, като всичко зависи от това какво технология за печат сте избрали и към какъв обем на работа се стремите.

Ако планирате се само да пуснете бързо сувенири, но и да създавате висококачествени продукти с многоцветни изключителни отпечатъци, тогава ще трябва да инсталирате и допълнително оборудване.

Не се колебайте да ни потърсите за консултация относно оборудването!

Директният печат върху тениски се извършва със специално печатащо устройство, като тениската стои неподвижно на печатната маса; печатещата глава се движи непрекъснато и отпечатва различни цветове и техните нюанси. Основното е да комбинирате цветовете правилно. Цената на печата е ниска, а качеството е безупречно.


Технология за печатане на чаши

За печат върху чаши обикновената термопреса няма да ви свърши работа. Нуждаете се от термопреса за чаши. С помощта на принтера изображението се отпечатва върху хартия за сублимация, след това тя се прикрепя върху чашата със специален термоскоч и така подготвената чаша се поставя в термопресата. След това, при зададени към термопресата температура и време, изображението се прехвърля от хартията върху повърхността на чашата.
Вижте готовата чаша за подарък или фирмена реклама с изображение и надпис – изработена с продуктите които предлагаме в раздел “Сублимация”


4. Оборудване | Откъде да купя?

Разбира се, че е по-добре да се харчат пари за устройства с доказано качество, така че да сте застраховани срещу евентуална неочаквана повреда на вашето оборудване!

Печатането на тениски е бизнес, изискващ непрекъснато функциониране на устройствата.

Клиент, който ви е поръчал корпоративни фланелки, няма да изчака докато вие откриете сервиз за вашето оборудване, поръчате резервни части и го ремонтирате. Клиентът просто ще намери друг изпълнител и вие ще загубите пари, както и репутацията си на надежден партньор.


4. Оборудване | Консумативи?

Бизнесът със сублимация е неизгоден, ако не се снабдите с необходимия брой консумативи по цени на едро (винаги при покупка на едро цената е по-изгодна). Освен това, купувайки на едро, ще можете да изберете надежден доставчик, който гарантира качествени стоки с добра цена и навременна доставка.

Предвидете място, където ще съхранявате консумативите.

Освен заготовките (тениски, чаши и др.), трябва да се купуват редовно и необходимите за вашия принтер различни цветове сублимационно мастило, както и сублимационна хартия. Тези консумативи се изчерпват сравнително бързо и вие винаги трябва да имате на склад резервни количества от тях, в случай че доставките се забавят.


4. Оборудване | Персонал?

В началния етап за функционирането на вашия бизнес ще е достатъчно да правите всичко сами и евентуално някой близък да ви помага от време на време.

Ако обаче не искате да спрете на нивото на скромен по обем печат, а да продължите да се развивате, ще трябва да осигурите постоянен продавач, който ще поддържа дюкяна отворен, ще приема поръчките на клиентите и ще популяризира дейността ви сред минувачите.

Освен това, трябва да ангажирате дизайнер, който да разработи изключителни и уникални изображения и надписи, тематични на мястото на вашия бизнес (ако сте позиционирани до историческа забележителност например, подходящи ще бъдат изображения и надписи на историческа и родолюбива тематика).

С разрастването на производството ще нараства и броят на вашия персонал – тогава ще се наложи допълнително консултиране със счетоводителя и юриста – за оформяне на трудовия ред във вашето предприятие.


5. Действие

Ако отворите място за бързо отпечатване на поръчки, можете да изберете да работите само по поръчка. Тогава е достатъчно да имате няколко ефектни мостри, от които да предлагате на вашите клиенти и достатъчно заготовки на склад, за да отработите на момента постъпващата поръчка.

Ако възнамерявате да продавате предварително подготвени продукти, тогава трябва да помислите как да пласирате изготвената продукция. Печатането на тениски в промишлен мащаб изисква използването на по-специфични начини за продажба – чрез позиционирането ви на топ локация (което в повечето случаи е скъпо), чрез пускането на онлайн магазин, чрез уговорени доставки до действащи търговци на младежко облекло и др. Можете сами да откриете магазин за сувенири или бутик, в който ще продавате предварително изработени тениски и блузи с оригинален отпечатък, но успехът в този случай зависи от уникалността на вашите изображения и настроенията на аудиторията.


Позициониране на вашата фирма на пазара и подготвителни етапи

Съществуват няколко вида различни фирми, които оперират на пазара за печат на изображения.

Най-големият сегмент на пазара се заема от предприятия с пълен производствен цикъл, като общият им пазарен дял е около 65%;

Следващите по значимост по отношение на покритието на пазара са рекламните компании, които произвеждат аксесоари и сувенири. Част от поръчките те изпълняват сами, а друга част възлагат на подизпълнители. Пазарният дял на тези фирми е около 30%;

Останалите предприятия са малки фирми с пазарен дял около 5%;

Да се изчисли броят на тези компании е трудно, тъй като печатът често е сувенирен бизнес или свързаните с него услуги се представят като допълнителни услуги.


Етап 1. Помещение и местоположение

Малка масичка за поръчки и мястото за самия печат могат да бъдат разположени на площ от 6 до 10 кв.м. Основното изискване е помещението да бъде снабдено с електрическо захранване (в т.ч. контакти за свързване необходимото оборудване) и качествено осветление.

Второто, но не по-малко важно изискване е благоприятното местоположение. Офисът трябва да се намира близо до основните транспортни маршрути (метростанции, спирки и др.) и транспортни комуникации с постоянен човекопоток. Това ще допринесе за притока на достатъчен брой посетители, като туристи, рекламни клиенти и др. Друг успешен вариант може да бъде местоположението да бъде в големи търговски обекти (хипермаркети, супермаркети, търговски павилиони и т.н.). Купувач, който е влязъл в такъв обект, вече е вашия потенциален клиент, защото той няма да мине без да ви забележи – особено ако наоколо има закачени ваши ефектни продукти.


Етап 2. Оборудване и начин на работа

Ако сте отворили малка фирма, тогава обемите на производство няма да са толкова големи, колкото при големите предприятия, като в този случай трябва да използвате метода за трансфер на печата.
Когато работите с цифрови изображения, рисунки на хартия и др. се нуждаете от следното оборудване:

• принтер със скенер;
• компютър;
• комбинирана термопреса.

Изображението за печат трябва да е налично в електронен вид и ако фирмата ви няма подходящо оборудване за създаване на дигитални изображения, трябва да поискате от клиента да ви изпрати негови готови снимки или изображения, използвайки средствата, с които разполага (електронна поща, флашка, диск и т.н.).

Съответния софтуер за работа с изображения и тяхната подготовка за печат трябва да бъде инсталиран на вашия компютър.

По време на процеса на пренасяне на изображения върху различни повърхности се използват различни видове оборудване за чаши (кръгла термопреса), за тениски (плоска термопреса) и т.н.
Хартията с изображението, която е поставена от външната страна на повърхността за отпечатване, под въздействието на високата температура прехвърля отпечатаното изображение върху плата или порцелана и го запечатва там.

Термопресата за тениски при добра организация на работата е в състояние да обработи 600 до 800 тениски дневно.


Етап 3. Суровини и консумативи

За отпечатването е необходима подходяща термотрансферна хартия и разноцветни сублимационни мастила за отпечатване на изображението върху хартията.

За отпечатването са необходими също заготовки – тениски, чаши и т.н. Тениските са полиестерни (с до 30% памук). Чашите са от порцелан, като тяхната форма и диаметър трябва да са съобразени с възможностите на термоустройството, в което ще се поставят. Наред с други неща, те трябва да са покрити със подходящ слой, който служи като свързващ материал между изображението и чашата.
Най-добре е да купувате всички материали от доставчици на едро, а консумативите – от едно и също място, за да има повторяемост и да избегнете смесването на несъвместими материали в контактните зони на вашите устройства.


Етап 4. Персонал

Работата с готови дигитални изображения не изисква голям персонал, нито особени умения. Функционирането на бизнеса може да се осигури от няколко души. На практика собственикът и членовете на неговото семейство, или близките и роднините му могат в началото да изпълняват тази роля напълно достатъчно.

Заплащането на работещите може да се формира по различен начин – повременно, на парче, фиксирано, смесено и т.н.

Основното изискване, на което трябва да отговаря служителят, е да може да обработва изображения с помощта на компютърни технологии и да ги отпечатва на хартия.

Някои се опитват да научат как се работи с различни редактори на изображения, докато други посещават курсове за работа с компютърна графика. Също така, потенциалният служител трябва да бъде изобретателен, находчив и търпелив при работата с клиентите, тъй като това е ключът към успеха.
Що се отнася до работата с техниката, образованието не е задължително, тъй като оборудването е много лесно за използване и изисква само да се спазват правилата за работа с техническите устройства.


Приблизителни разходи за отваряне на фирма за бизнес със сублимация:

    • Компютър – 400 до 800 лв.;
    • Принтер или Принтер със скенер – 400 до 700 лв.;
    • Мастила за сублимация (4 цвята х 100 мл.) – 80 до 100 лв.;
    • Термотрансферна хартия (стандартна опаковка 100 листа) – 25 до 60 лв.;
    • Термоустойчиво тиксо – 15 до 20 лв.;
    • Термомопреса за тениски  – около 1000 лв.
    • Термомопреса за чаши  – около 1000 лв.
    • Тениска – 8 до 20 лв. за брой;
    • Порцеланова чаша – 3 до 10 лв.;

Ориентировъчни разходи за оборудване и първоначални консумативи – от 2500 лв.

Ориентировъчна печалба след първите няколко месеца – до 3000 лв. месечно.


Защо да започнем да създаваме продукти с пренесени изображения върху тях?

Само малка част от пазара за производство на сувенири в България принадлежи на малки производствени единици, но независимо от това, възможността да печелите в този бизнес сектор е реална.

Производството на сувенири винаги е било изгоден и обещаващ бизнес.

Въпреки видимата плътност на пазарния сегмент, винаги има място за нови производители, които правят сублимация с оригинален дизайн върху чаши, чинии, тениски, шапки, пъзели, календари и др.

Ако търсите интересен и печеливш бизнес, отпечатването на изображения върху тениски е това, от което се нуждаете!

Малките фирми за сублимация могат да бъдат създадени без големи капиталови инвестиции (с изключение на случаите, когато се налага закупуването на специално оборудване), като те могат да бъдат много гъвкави, да формират конкурентни предимства и постоянно да развиват бизнеса си.

Защо да започнете веднага свой бизнес за печат на тениски, чаши и др. заготовки?

На пръв поглед този бизнес може да изглежда лекомислен и нерентабилен, но тези, които мислят така се заблуждават.

Тениска или Чаша – един от най-често срещаните сувенири, които хората избират като подарък, който е не само оригинален, но и полезен. За да започнете, е достатъчно да инвестирате около 2500 лв.

Този бизнес без големи рискове ви позволява да създавате конкурентни предимства и бързо да продавате, без да харчите много пари.

За да отворите фирма, е достатъчен един ъгъл в супермаркет или търговски център с обща площ до 10 кв.м., така че ще спестите от наем.

Въпреки високото ниво на конкуренция, винаги можете да намерите вашата ниша, за да печелите добри пари – всичко зависи от навременния и атрактивен дизайн на вашите сувенири.

Това е един от най-печелившите видове бизнес дейности – експертите оценяват рентабилността на почти 100%;

Ако решите да прекратите тази дейност и да започнете друг бизнес, винаги можете да си върнете част от инвестираните пари чрез продажба на наличното оборудване.


Как да спечелите клиенти и да организирате своя бизнес?

Вашата печалба зависи от броя на клиентите, така че определено трябва да се погрижите активно да рекламирате вашия бизнес и компетентно да създадете конкурентни предимства, което ще спомогне да се развивате бързо и успешно.

Трябва да използвате максималния брой промоционални инструменти (листовки, визитки, медии, социални мрежи и др.).

Освен това, ако наемете ъгъл в търговски център, за да ви намират лесно клиентите, можете да поставете рекламно пано или огромен плакат на входа.

Бизнес печатането на тениски може да бъде успешно, ако:

– правете отстъпки за редовни клиенти;

– непрекъснато увеличавате обхвата на произвежданите продукти, като произвеждате не само тениски, но и шапки, чаши, чинии, магнити, канцеларски материали, календари и др. сувенири;

– работите не само „по поръчка“, но продавате и вече готови продукти (някой може да се нуждае от тениска с весел или ефектен модел веднага; а и като види нещата ви, може да направи поръчка по негов дизайн);

– непрекъснато търсете клиенти – например като си сътрудничите с магазини за подаръци;

– отговаряйте на желанията на клиентите и поддържайте екип от специалисти, които никога не казват „не може“.


Какво трябва да знаете, за да стартирате печат върху тениски?

Интересен факт е, че тениските са най-популярни сред младите хора на възраст между 18 и 25 години. Над 20% от младите хора притежават повече от 30 бр. тениски с различни цветове, текстура и стил.

Тъй като, не е нужно да получите специален лиценз, за да започнете вашата дейност ще ви бъдат необходими само няколко дни, до месец.

Намерете подходящо място за започване на вашия бизнес и доставчици, от които да закупите оборудването и да снабдявате консумативи.

Можете да стартирате вашата дейност, като в началото дори не е необходимо да имате персонал на пълна заетост.

Като цяло, можете да започнете работа до 1-2 месеца.


Маркетинг, продажби и начини за привличане на вниманието на клиентите

Фирма, отпечатваща тениски и чаши, може да използва някои от следните маркетингови дейности:

– реклама в интернет – тя може да се изразява в активна дейност в социалните мрежи и тематичните форуми, създаване на собствен уебсайт, платени реклами и др.;

– създаване на визитки – удовлетворените клиенти вероятно ще се свържат отново с вас или дори ще ви препоръчат на своите близки и приятели – затова е важно да им предоставите контактите си;

– рекламни материали – може да се разпространят ярки листовки сред младите хора в големи търговски и развлекателни центрове.


Изготвяне на бизнес план и приблизително изчисляване на приходите и разходите

За да се уверите, че избраната посока на бизнеса ви е вярна, на определен етап от дейността има смисъл да се оценят приходите и разходите, и да се изготви баланса на бизнеса.

Най-оптимално е формирането на приблизителен бюджет за всеки тримесечен период, който да се изготви, след като са изминали 3-4 месеца от момента на стартирането – когато добре организираната фирма ще започне да генерира първите си печалби.


Бизнес идея и формиране на цени

Печата върху тениски и чаши е прост и малък бизнес с бърза възвращаемост на вложените средства, подходящ за предприемачи, правещи своите първи стъпки в бизнеса. Печатът върху чаши и тениски е бизнес с минимални инвестиции и без сезонен характер, тъй като търсенето на продукти е постоянно. Наборът от необходимо за започване на бизнеса оборудване е минимален и технологията за отпечатване на чаши и тениски е лесна и достъпна.

Чаши с вицове се купуват от млади хора и туристи, а за отпечатване на уникални тениски може да имате поръчки от спортни фенове, институции, предприятия, организации и др.

Най-печелившо е да започнете такъв бизнес в големи туристически центрове и курортни градове.

Оказва се, че една готова за продажба чаша за сублимация има приблизителна себестойност от 5 лв., като маржът обикновено е не е по-малък от 300%! Това означава, че една чаша с трансферирано изображение и себестойност от 5 лв. може да се продаде за 15 лв. на дребно. Себестойността на отпечатана тениска е около 15 лв., а нейната продажната цена е около 45 лв. на дребно.

Можете да продавате чаши и тениски с отпечатано изображение чрез собствените си магазини, а в същото време можете да се отвори малък щанд в търговски център на площ само 3-4 кв.м. Например, можете да останете в прохода между ескалаторите, където има само около 3 кв.м. Наемът на такива места не е висок, тъй като почти никой не желае да наеме толкова малко място, а в същото време пропускателната способност в такива места обикновено е много висока – всички ще минават покрай вас.

Върхът на продажбите на чаши и тениски е около Нова година, на 14 февруари и на 8 март. През тези дни приходите са няколко пъти по-високи. Продажбите на отпечатани чаши и тениски от витрините формират основната част от приходите. Поръчки за печат правят около 10-20% от общия брой купувачи.

Освен продажба на чаши и тениски чрез собствените ви магазини и щандове, има и други начини за продажба:

– работа с детски градини – заснемате дете и поставяте неговата снимка на чаша, което се оказва много добър сувенир, който много родители ще са щастливи да купят. Доходът може да бъде значителен, тъй като в големите градове има много детски градини. Остава само да се договорите с директорите на градините;

– продажба на едро на готови продукти на малки магазини за търговия, включително магазини за сувенири и магазини за подаръци;

– печат на фирмени емблеми, лога и друга реклама върху тениски и чаши по поръчка. Такива поръчки се правят от организации, спонсори на събития, правителствени организации и др.

И накрая, за обобщение – можете да следвате следния примерен план за действие:

– събиране на начален капитал и регистриране на фирма;
– купуване на оборудване и консумативи;
– започване рекламна кампания;
– наемане на помещение;
– наемане на персонал.


Желаем УСПЕХ!